売上構造やKPI

売上構造やKPI#

買い切り型サービスの評価#

売上 = 単価 × 数量

SaaSの評価#

ユニットエコノミクス#

買い切り型のような売上 = 単価 × 数量では評価できないためユニットエコノミクスを使う

\[ Unit Economics = \frac{LTV}{CAC} \]

  • ライフタイムバリュー（LTV：Life Time Value、1ユーザが利用することによりSaaS提供企業が将来受け取る対価の累積額）

  • 潜在ユーザ獲得コスト（CAC：Customer Acquisition Cost、1ユーザを獲得するまでにかかったコストの総額）

LTV（ライフタイムバリュー）#

1ヶ月など単位ごとの平均単価（MRR: Monthly Recurring Revenue per Customer）と平均継続月数（Average Lifetime of a Customer）を掛けることで算出できる

\[ \text { LTV }=\text { Average MRR per Customer } \times \text { Average Lifetime of a Customer } \]

CAC（顧客獲得コスト）#

マーケティングとセールスの費用を獲得顧客数で割ったもの

\[ \mathrm{CAC}=\frac{\text { Sales and Marketing Costs }}{\text { Number of Acquired Customers }} \]

SaaSの評価#

LTVとCACの関係性による評価#

まず

\[ LTV > CAC \]

でなければ赤字のような状態。

さらにいうとUnit economicsが3以上であることがVCの一般的な基準らしい

（参考：SaaSの公式「LTV/CAC > 3x」ってなんでなの？分解して考えてみた。 | Wantedly Corporate Team Blog）

CACの回収期間での評価（CAC Payback Period）#

CACの回収期間で評価することもある

\[ \text { Payback Period }=\frac{\mathrm{CAC}}{\text { Average MRR per Customer }} \]

参考文献#